他通过进出口公司，找到德国当地的一个采购商。这人是个华人，但长期从事国内采购到德国。

“你打算请我做顾问？”

“是的。”

“据我所知，国内好像对这个问题一点都不重视。他们对成本控制的很厉害，不肯在除生产之外的地方花钱。”

“我不这样想，如果想做长期生意的话，了解国外市场的华人是一个很好的消息来源。所以我愿意高薪聘请你。除此之外，我还打算聘请法律方面的人才。因为我们中国是社会主义国家，我们的商法跟其他国家商法毕竟不一样。为了规避风险，这笔钱是必须要花的。”

“我感觉你的目光比较长远，我倾向于与你合作。”

“谢谢你的肯定。我有个问题，德国人验厂为什么这么麻烦？”

“德国人上很细致繁琐到了他们有一个好处，就是你一旦通过了他们的验厂他们的接下来订单就特别稳定。”

“那要怎么才能通过验厂呢？”

“要给他们一种你的工厂是正规工厂的感觉。你赞同尊重人权，保护平等，注重工人权利这些普世价值。”

“我知道了。不过我们是打算做灯具和家具的，现在还没有目录，不知道哪些产品比较热销。”

“这到也没有一定的，但是现在已经九月份了，如果要想尽快出货的话，那你肯定得赶上这个圣诞节。这里有几款德国常见的圣诞灯饰，你做的参考。这里改一改，哪里改一改，弄出十几个品种来，然后做成目录，试一试他们是否下单吧。”

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