保险到底是什么？

曾言言以为，自己在保险公司已经呆了好几年，说不上是个专家，却怎么也不能算个门外汉了吧。可是当有学员这么问起，她一时竟无从组织语言回答。

她当然可以掉书袋地说一段胡适先生的话——

“保险的意义，只是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大时的准备；如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。”

甚至把丘吉尔搬出来用——

如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上，每一个公务员的手册上，以及每个公司的章程上。因为我深信通过保险，每一个家庭，每一个公务员，每一个团体，只要付出微小的代价，就可以免遭万劫不复的代价。

这些都是员工进入保险公司的第一堂课《寿险的意义与功用》里必然会学到的部分，也是销售人员的主管将会反反复复教他们去理解的。因为一个业务员如果不能真正理解和相信自己所要销售的东西，凭技巧和经验，或许能做得不错，却真的不能做得长久，更谈不上做好。但这又哪里是短时期能教会的呢？保险行业业务人员流动素来是非常厉害的，除了保险难卖以外，可能有大部分人没能真正理解到保险到底有什么意义，所以无谓为它坚持下去吧。

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