开发课件，并不是一件太难的事，可这一次的任务，却让曾言言直到现在，两只眼睛还睁得圆圆的。

培训期交产品，不是说简单地告诉银行，这产品长什么样，而是先解决一个问题——他们想不想卖？祁晖的话，每隔半个小时就冒出来，在脑袋里转圈圈，绕得曾言言晕晕乎乎，却毫无睡意。

以前做课件的时候，动的脑筋通常都是和银行存款相比，买保险有什么好处；或是如果不买基金，买成保险，客户能获得多大的安全感……基本上，从来都不是“无中生有”。而如今，这个问题反反复复在曾言言的心里打转，却找不到方向，这可能才是最难的地方吧。

为什么银行的老师一定要卖期交保险呢？

他们如果真的不愿意卖，保险公司能拿他们怎么样吗？

如果真的卖不出的话，会对他们有什么影响吗？

……

她发现似乎自己能想到的答案都太过牵强。连自己都说服不了，那么这个课程去向团队宣导，并且还要他们不断地给银行“洗脑”，就更行不通了。此时，曾言言才明白，原来带银行网点，也并不就是躺着赚钱的，哪怕关系再好，让银行愿意主动地销售保险，不动点脑筋，真的也是心有余而力不足。

可那天开完会之后，杨筱歆的一番话让她心中隐隐约约有了些说不明白的兴奋和期待，还有不可名状的紧张，曾言言总感觉似乎面临着一个重要的时刻，此时她无法描述哪些感觉，却在心里有个念头——一定要动点脑筋把这个课程做出来。

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